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专访|临沂改革开放四十年医药业风云人物刘保起

www.langya.cn 琅琊新闻网    发布时间:2019-03-01 08:44:00 下载琅琊视界客户端 论坛

  2018年,山东罗欣药业集团双喜临门。一个是迎来了三十周岁生日,中国医药企业管理协会在这里举行了“新时代下的中国医药科技创新高峰论坛”,全国医药行业数十名顶尖院士、专家、学者,以及国际国内600多家大型医药厂商云集罗欣,共商今后发展大计,并隆重举行了“罗欣院士工作站”揭牌仪式,庆典圆满落幕。另一个是集团党委书记、董事长刘保起以骄人的业绩荣获全国“纪念改革开放四十年医药产业风云人物”称号。

  三十年磨一剑

  而立之年立了起来

  从一家只有2万元启动资金的药材经营部发展成为现在的集药品研发、生产、贸易及医疗健康服务为一体的大型医药企业集团,如今的罗欣药业已成为中国制药工业百强企业、国家重点高新技术企业,走向国际化的进程正在加快。2018年,公司通过欧盟认证及PIC/S认证,并有10余个产品通过欧美、韩国、日本等国际认证。与法国YSLAB、阿斯利康公司、纳斯达克上市公司Synergy制药、印度阿拉宾度制药等国际知名制药公司达成战略合作,产品出口多个国家。不仅加快了自身的国际化进程,同时将更多国际前沿治疗方案带给国内患者,并为更多基层患者提供治疗解决方案。

  刘保起始终不忘初心,自觉承担社会责任,热心于慈善和社会公益事业,持续参与扶贫济困、安老救孤、赈灾助医、兴善助学等活动,并在公司内部积极创造互助扶弱的氛围,为弱势群体排忧解难。积极向社会捐款捐物,近十几年来,先后捐赠款物2000余万元。2018年向临沂市慈善总会捐赠肾病透析专项资金2000万元,自2019年起每年追加1500万元,用于为尿毒症困难患者免费透析。2009年罗欣荣获“支援四川抗震救灾突出贡献特等奖”;2017年罗欣荣获“中国慈善企业500强”,刘保起被授予“临沂市十大杰出慈善家”荣誉称号。

  追忆过去的历程,刘保起深情满怀:“罗欣三十年不懈奋斗,经历了跌宕起伏、坎坎坷坷的创业、成长、壮大之路;从播种扶苗,到抽枝吐绿,再到开花结果,令人欣慰,又实属不易。所走的每一步都值得回忆,所做的每一件事都值得回味,每一天都值得回想。罗欣人怀揣‘罗欣药业 传递健康’的崇高理想,迎难而上、顺势而为、发力创新,书写了从沂蒙大地扎寨起步到征占全国市场正走向国际通道的壮阔史篇。”

  面对这些成绩,刘保起深有感触:“创新成就了如今的罗欣,也必将为实现千亿罗欣梦想注入源源不断的新动力。”

  让我们跟随刘保起的记忆,去感受一个在风云变幻中砥砺前行的创业创新故事。

  力排万难

  迈出创业第一步

  上世纪80年代,改革的春风吹进沂蒙革命老区,打破人们心中沉寂已久的平静。尤其是刘保起所在的被誉为“山东第一镇”的罗庄镇,改革更是如火如荼。时势使刘保起迎来了属于他的一个人生际遇。“别人在建这个厂开那个店,我走什么路?”在部队当卫生兵以及在煤矿医院从事医生的经历,让他对药品很熟悉。市场调研中,刘保起发现当时镇里没有一家搞药材经营的店铺。他茅塞顿开,决定开药材经营部。从此,开启了艰难的罗欣发展之路。

  罗庄镇一家门市部清盘倒闭,那剩下的一座漏雨楼房和几间石棉瓦棚,就是罗欣1988年创业之初的栖身之地。创业者们买来一些旧木头和油漆,做了部分货架,自己动手修缮房屋,一家简简单单的罗庄药材经营部开张了。

  缺少人才,药材经营部就地取“才”,招聘了临沂地区药材站退休的几名技术人员和十几名年轻员工。

  手中无资金,进不来货。刘保起亲自登门济南医药站,一住就是几天,苦口婆心求援。精诚所至,金石为开。终于签订了先拉货后付款的购销协议,一周内发了三车价值38万元的药品。回忆这段往事,刘保起总是说“这三车货对于罗欣创业的价值是不能用金钱来衡量的。有了这批货,药店才有了根基。罗欣永远忘不了他们。”

  药材部成立之后,在国营门店主导市场的情况下,他的店门庭冷落。“每天想的最多的是怎么打开市场,怎么吸引顾客,怎么能把药品卖出去。”面对困境,刘保起反其道而行之,与国营门店坐地等客不同,他主动开拓市场,改变营销方式,组建销售科,带领销售人员下去跑市场,登门找客户。用诚信与服务、艰辛与汗水叩开了市场大门。

  刘保起凭着一股创业激情和坚忍不拔的毅力,越过了一道道难关,闯出了属于自己的一片新天地。1994年底,药材经营部发展成拥有5个零售批发公司、8家连锁药店的商业性医药企业,全国销售网点达40多个,不仅初具规模,而且树立了服务品牌。

  在药材经营部搞得红红火火的时候,有着战略眼光的刘保起冷静的分析了当时药业发展的态势。“药业商业竞争加剧,药业工业相对薄弱,发展潜力巨大。商业只是创业的一个基础,是迈出的第一步。但这只是买与卖,不是真正的创业。想真正的创业成功,必须要走实业的路。”向第二产业进军,势在必行。他适时提出了“以商养工、以工促商、工商并进”的战略。

  建设制药厂是刘保起的二次创业。他激情依旧,磨砺依旧。

  这次创业比第一次创业难度更大。新审批建药厂必须有国家一类新药为立项的基本条件,罗欣却不具备。此路不通,刘保起选择走收购医用胶囊厂再向药厂转换的路子。他走出去寻找目标,先后在全省考察洽谈了多家胶囊厂都未能成功。机会总是留给有心和有准备的人。后来成功收购了临沂市粮食局的一个制药车间。

  1996年5月18日罗欣制药厂的第一个固体制剂车间正式投产运行,拉开了药业生产的序幕。

  激发活力

  驶入发展快车道

  1997年,罗欣制药厂第一个新产品“捷力”上市。抑制不住自己内心的喜悦,刘保起满怀期待地赶往广州药交会。付不起昂贵的展位费,他就在场内摆了个地摊推广产品。前来询问的那些客户起初对这个产品比较感兴趣,但是听说工厂在临沂,就毫不客气地质问:“沂蒙革命老区?你们这个地方一年都洗不了一次澡,怎么可能生产出好的药品?”面对质疑,刘保起暗下决心,一定要把企业做大做强、做出品牌,不再让别人瞧不起。

  挑战是现实的,机遇是潜在的。有着沂蒙人“敢于争先”精神的刘保起顺势而为,积极探索,用改革的办法挖潜力,增活力。

  1997年8月,罗欣制药厂改制为股份合作制企业,向现代化制药企业迈出了第一步。

  1998年7月,进一步加强完善了股份合作制,重点对企业的经营机制进行了改革。明确各公司企业法人代表负责制、加强企业自主经营机制、梳理动态调节机制、完善监督机制。从而,增强了企业的向心力、员工的创造力。

  2001年11月,罗欣制药厂完成股份制改革,正式成立了由沈阳药科大学、临沂市人民医院等11家单位共同发起的山东罗欣药业股份有限公司。这次改制,吸收了沈阳药科大学为股东,赢得了科研开发的后盾;成立股份制公司,吸收吸引了资金和科研项目,赢得了进一步扩大生产的能力;灵活的激励机制,吸引了大批高级技术人才,赢得了企业持续发展的人才保障。这次改制成为罗欣发展史上具有重要意义的转折点。

  2005年12月,罗欣的改革迈出更大一步,实现罗欣药业股份在香港H股成功上市。刘保起认为:“公司股票上市不单是为了募集资金,更是为了建立现代企业制度,将企业推向资本市场,把企业做成一个社会公众企业。”

  “管理是企业的永恒主题,改制代替不了管理,只有把管理搞上去,才能保障企业健康快速发展。”刘保起不断学习引进新的管理理念,企业的项目化管理、监督管理、质量管理等不断优化升级。

  在质量管理上,刚柔并济,设立集团生产质量管理机构,建立了连接各厂区和各车间互动的监督管理体系。严格按照GMP规范和内控标准组织生产每一支(粒)药品。明确提出“时刻谨记一支(粒)药两条命,企业生命与患者生命”的理念,教育引导职工把这个理念印在脑子里,渗透到生产、销售的各个环节;用“我的岗位我负责”、“精益求精”的工匠精神规范职工行为。2016年,企业质量管理达到国际领先水平,被评为全国工业质量标杆企业。

  改革给罗欣带来了勃勃生机,推动其在科研水平、产品市场和营销渠道等方面进入良性循环。之后系列新产品陆续上市。其中,冻干粉针制剂年产5亿支,居全国前列。

  2006年,罗欣集团荣登中国制药工业百强榜,成为中国医药强者中的一员,此后更是连续12年上榜,不断创造出属于自己的新的历史。

  发力创新

  铸造百亿企业

  罗欣认真实施科技兴企战略,投巨资搭建起上海科研中心、集团药物研究院和恒欣厂技术中心三位一体的科研创新体系。拥有一支由8名院士,4名长江学者,3名泰山学者领衔的国内最优秀的科研团队,引领科技创新,研发出了全球最尖端的产品,10余个一类创新药,近100个新仿制药项目处于研发或临床试验阶段。

  2008年,沈阳药科大学罗欣药业博士后流动工作站、沈阳药科大学罗欣药业教学培养基地、沈阳药科大学罗欣药业实习基地在罗欣揭牌成立。这为罗欣引进聚集高层次人才、进行高科技研发开辟了通道、搭建了平台。

  2014年,罗欣正式在上海张江科技园成立科研中心,这成为罗欣向创新药转型与过渡的标志。在全球领域,医药企业间、企业与科研机构间的研发合作遍地开花,这也为罗欣提供了思路。最终,罗欣上海科研中心确定了“两条腿走路”的方式,即一方面自主研发,建立新药研发团队,以小分子药物研发为起点、逐渐进入生物大分子的开发;另一方面在全球领域引进创新药项目。

  2015年,上海科研中心成功引进两个创新药项目,其一是与中科院上海药物所、复旦大学联合研发的一类抗肿瘤新药。另一个是与韩国CJHealthCare公司合作的针对胃肠道酸相关疾病的候选药物CJ-12420,罗欣获得该项目在中国开发、生产和商业化的独家权利。这两个项目一时成为罗欣在创新药布局上的最大看点。

  2017年,在党的十九大精神指引下,罗欣药业集团加快落实山东省新旧动能转换的总体部署,吹响了以科技创新驱动企业快速发展和走向国际化的号角,打造了以创新药物研发、智能化现代医药物流基地、特医食品研发生产基地、现代中药研发成果转换平台、欧盟认证生产基地等为一体的动能转换科技创新园区。目前,在费县又规划了1000亩健康产业园。一个大健康产业的布局初具规模。这些创新项目必将为罗欣今后高质量发展打下坚实的基础。

  科研成果不断涌现,获国家发明专利200余项,新药证书50余项,国家重大新药创新10余项,中国专利奖等国家级科技成果奖励近10余项,省级成果奖励40余项,见证了罗欣的强大科研实力。其中“兰川”产品,在国内独家被批准增加了“伴有出血的胃溃疡、急性应激性溃疡、急性胃黏膜损伤”三个适应症,填补国内空白,被列入国家“重大新药创制”科技重大专项,荣获国家科技进步奖二等奖。

  谈起市场开拓,刘保起对成都新闻发布会和建立第三终端系统情有独钟。

  2003年10月19日,全国药品交易会在成都隆重召开。在会期临近前几天,刘保起突然想到:是否可以召开产品新闻发布会?起初刘保起考虑,公司没有什么知名度和稳定性客户,准备时间紧,担心发布会不能成功。但是,刘保起又想到罗欣已有多个产品上市和“罗欣严达”在市场上具有较大的影响力,这么大的交易会,机会难得,值得一搏,果断决定召开发布会。立即组织力量紧张筹备。最终,新闻发布会取得圆满成功,现场与800多家商客签订了供销协议。这是公司市场开拓中具有里程碑意义的一次发布会,增强了罗欣的品牌形象,同时也坚定了公司开拓新产品、新市场的信心,随后每年新品上市之际都举办新闻发布会,不断开拓了新市场。

  2009年之后,随着基本药物招投标的全面实施,药企面临的降价压力逐年加码。2012年8年,国家卫生部出台《抗菌药物临床应用管理办法》,被行业称为“史上最严限抗令”。种种政策都在不断收紧,一些普药的利润越来越低,有些产品甚至不盈利。“随着行业不断发展,一、二线城市对普药的门槛将会越来越高,而基层医疗机构则是这些产品继续生存发展的土壤。”刘保起成竹在胸。

  2010年,刘保起开始逐步调整销售渠道,下功夫布局并打造第三终端系统。即建立县级以下医院及药店的销售渠道,紧密贴近市场,按照地区和品种,建立自己的销售体系。

  第三终端的建立并非想象中的那么简单。执行之初,刘保起收到了很多大区销售负责人报告第三终端战略落地难的消息。为此,他亲自带领团队,选择河北作为试点,探索运行模板。他到乡镇卫生院、诊所拜访医生,为了得到一手信息,甚至不惜翻拣医院的废纸篓。当拜访完一家诊所后,刘保起会直接跟团队分享自己获得的认识。刘保起和团队走访了多个省大部分的乡镇,他们白天一地接着一地的走访,晚上回到住所再碰头开会,就这样坚持了6个月,罗欣第三终端的落地模板终于在河北成形。此后三年,第三终端模板迅速推广发展至全国市场。

  目前罗欣已建立起了覆盖全国的销售网络,在西北、华北、华南、华东、山东五大片区建立了几十家药品配送公司,与全国六十多个办事处有效衔接,打造了以第三终端、医院终端、OTC、招商、物流配送、原料药、国际市场为主的销售渠道,产品畅销亚欧美等多个国家和地区。

  新的曙光

  追梦千亿罗欣

  三十年来,罗欣药业能够在风云变幻的医药行业里保持稳健的增长,除了董事长刘保起务实肯干的创业精神,更得益于他能够抓住改革开放政策带来的行业机遇,并能对快速变化的医药环境及时做出战略调整。

  伫立新时代,开启新征程。刘保起不满足已有的成绩,站的更高,想的更远。在罗欣三十年大庆上,他做了“三十而立承前志,筑梦扬帆再进发”的报告。深度谋划了罗欣未来的发展战略,明确提出从现在的百亿企业到今后三十年实现千亿罗欣的宏伟目标。这是罗欣新的曙光,新的梦想。

  刘保起更清楚,梦想的实现需要谋划好当下的发展目标和任务措施,脚踏实地的走好每一步。

  2019年,是集团新旧动能转换全面发力、创新突破的关键一年,也是追梦千亿罗欣目标的第一年。刘保起表示:将着力培植壮大化学制药、现代中药、特医食品、现代医药物流、康养项目“五大板块”;充分发挥好上海张江研发基地、总部科创中心、恒欣科研中心“三位一体”科创体系的功能平台作用,力争有更多的新产品上市;深入实施“引才留才计划”,发挥“罗欣学院”作用,个性化、定制化培养人才,打造高素质、专业化的“老中青”人才梯队;着力推动研发、销售、人才、服务、品牌“五个国际化”,积极开展国际注册认证,加快与国内外知名高校、科研院所合作步伐,积极拓展欧美等海外市场,加快罗欣走向国际化进程。

  谈到罗欣“千亿梦想”和今年的发展,刘保起很有底气,满怀信心地说:“三十年发展,积累了丰厚的物质财富,有了一个好的基础;新的时代,改革的深入推进和健康中国战略的实施,给药业产业发展带来了良好的机遇。罗欣人将迎着新曙光,开启新征程,展现新作为,为实现医药强国梦助力添彩。”

    潘凤娟


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来源:琅琊新闻网  编辑:田万媛

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